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精装房再次袭击 名牌硅藻泥做好应对措施

2017-12-01   来源:中华硅藻泥网   作者/编辑:果果      浏览次数:461

可以预见,未来的终端竞争,将会以下游房地商采购通道的变化而推动新一轮的渠道变革,由此带来终端经销商的转型和洗牌,许多经销商虽然零售能力很强,建立了广泛的终端渠道和店面,但伴随着零售市场份额的不断减少,将会面临着巨大的挑战。

近两年大家去买房,发现开发商提供的房源越来越多是精装房、全装房,毛坯房几乎很少见。尤其是一二线城市,精装房比例更高,许多城市甚至高达90%以上。那些大型房地产商,比如万科、碧桂园、恒大、保利、中海、绿地等,很多年前就开始主推精装房。就在近日,河南房地产市场再次传来消息:从2018年1月1日起,全省所有市、县新开工建设商品住宅,全部要按照成品住宅设计建设。这样的政策,无疑会对当地建陶产品销售渠道带来重大影响。|

精装房再次袭击 名牌硅藻泥做好应对措施

相比工程渠道,硅藻泥厂家更愿意拓展零售渠道。因为零售渠道一旦建立起来,就会拥有相对稳定的销售业绩,而且零售渠道的利润回报,无论对于厂家还是商家都相对丰厚。但是,零售渠道也面临着巨大的挑战,终端渠道经过几轮洗牌,优质资源早已被行业一线品牌所抢占,如某一城市实力雄厚的经销商、黄金卖场、黄金地段的店面、优秀的一线销售人员、客服和设计师等,渠道拓展和维护成本越来越高,一些新进入的品牌,或者进行品牌升级的品牌,很难在黄金地段拿到大店,而黄金地段的大店,基本上决定了某一城市终端品牌的江湖地位。

相比零售渠道,工程渠道虽然采购量大,但也面临着诸多挑战:铺货周期长、价格低、回款慢、对品牌的要求高,许多企业虽然工程渠道销售占比远超零售渠道,但零售的利润贡献率却远远高于工程渠道。这也是不少品牌一方面渴望与房地产商合作,另一方面又不愿意全部投入工程渠道的原因所在。

如今的市场竞争,无论是房地产商,还是硅藻泥生产商,都是大者愈大,强者愈强,“马太效应”不断显现。这些大型房地产商,基本上以精装房为主,再加上地方政府对毛坯房的限制,可以预见,未来的市场竞争,将会有更多的房地产巨头与硅藻泥一线品牌强强联合,以形成更大的市场优势,彻底碾压那些小而散的中小企业和品牌。事实上,大型房地产商在选择下游硅藻泥供应商时,基本上以行业一线品牌为主,中小品牌想要抱上大型房地产商的大腿非常困难,只能与地方中小型房地商进行合作。

可以预见,未来的终端竞争,将会以下游房地商采购通道的变化而推动新一轮的渠道变革,由此带来终端经销商的转型和洗牌,许多经销商虽然零售能力很强,建立了广泛的终端渠道和店面,但伴随着零售市场份额的不断减少,将会面临着巨大的挑战,在高昂的铺租、人力、推广费用的压力下,会越走越难。

与此同时,那些中小型硅藻泥品牌商、生产企业,尤其是品牌知名度不高、供货能力不强的企业,同样面临着依靠价格战争取市场份额的压力。房地产商更愿意与大品牌、大企业合作,从源头上就抢走了市场最大的一块蛋糕,剩下那些零碎的市场,将面临着更多品牌、更加激烈的市场争夺。

 
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