加入桌面    手机版     二维码 

硅藻泥品牌专营店如何做好“饥饿营销”

2017-12-06   来源:中华硅藻泥网   作者/编辑:果果      浏览次数:469

“饥饿营销”是一把双刃剑,若活动成功能增大硅藻泥品牌在当地装修市场的影响力,若活动失败则很有可能给硅藻泥品牌带来负面的影响,因此各硅藻泥终端要谨慎使用“饥饿营销”。

“饥饿营销”是一种商品推广的策略,在许多商品的推广中常被使用,像常见的房地产销售、汽车销售、电子产品的销售等等。“饥饿营销”通常是通过调低产量以期达到调控供求关系 、制造供不应求 “假象”、以维护产品形象 并维持商品较高售价和利润率。

硅藻泥做为一种新型的环保涂料,其发展前景还是比较看好的,从一些市场的调研数据来看,消费者的购买倾向也比较大,那么,硅藻泥终端想要做好“饥饿营销”要如何操作呢?

硅藻泥品牌专营店如何做好“饥饿营销”

一、品牌有一定知名度

做“饥饿营销”的前提条件是推广的品牌本身需要具备一定的知名度,这样才能比较好地吸引业主的关注。鉴于此前提条件,硅藻泥终端代理在做“饥饿营销”之前首先要预热代理的硅藻泥品牌在当地受众间的影响。

二、市场调研要做

要做好“饥饿营销”,了解当地受众对装修的要求是非常重要的,只有知道大众在装修上的消费心理,才能有针对性地制定有效的“饥饿营销”方案。这一步可以通过网络、小区业主现场调研、装修市场顾客访问等途径来解决,调研前要做好相关的表格文件,方便之后的调查及统计工作。

三、制定“饥饿营销”方案

硅藻泥终端在规定时间内完成市场调研后,就要根据调研内容来进行“饥饿营销”方案的制定。方案中包括营销的时间、营销的方式、手段等。营销时间不宜过长,营销的方式可根据具体情况来制定,比如总裁签售,按签单先后顺序制定优惠额度或赠送装修面积等,营销的方式灵活多变,有些可以终端自行实行,有些可能需要硅藻泥企业的支持。

四、“饥饿营销”方案的宣传

“饥饿营销”方案制定后,就要开始相关的宣传预热工作,这对“饥饿营销”能否成功起着非常关键的作用。在如今信息宣传多元化的时代,宣传的渠道有很多,如互联网、当地的电台、电视台、小区物业、汽车广告等,预热的时间大约控制在一个月左右,营销内容要能充分提高业主的购买硅藻泥的欲望,并期待该硅藻泥品牌终端促销优惠那一天的到来。

 硅藻泥品牌专营店如何做好“饥饿营销”

五、促销现场的控制

若前期的宣传预热比较成功,那么,在硅藻泥品牌终端促销优惠的当天自然能吸引不少的业主,因此,硅藻泥终端代理商要提前做好促销现场的控制工作。这些工作不仅要能让促销活动顺利有序的进行,还要能有效地防止意外的发生、商业间谍的混入等等,另外,为了防止出现场面冷清的现象,也可以考虑雇佣一些人在现场充当顾客,使得场面显得比较热闹,刺激有真正签单欲望的顾客尽快地签单。

六、开启退单预警模式

在这样的促销活动中,难免会产生冲动购买的顾客,而这部顾客往往会在事后产生后悔,发生退单的情况。硅藻泥终端在活动结束后就要紧急开启退单的预警模式,事先要想到可能出现退单的理由,并根据相关的理由整理出有效的干预技巧,使得顾客打消退单的念头。尽可能地减少退单的产生,减少损失。

“饥饿营销”是一把双刃剑,若活动成功能增大硅藻泥品牌在当地装修市场的影响力,若活动失败则很有可能给硅藻泥品牌带来负面的影响,因此各硅藻泥终端要谨慎使用“饥饿营销”。

 
[ 资讯搜索 ]  [ ]  [ 告诉好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 关闭窗口 ]
  • 硅藻泥品牌专营店如何做好“饥饿营销”
    手机浏览本文

    手机应用中扫描本文二维码,即可浏览本文或分享到您的社交网络中。

  • 中华硅藻泥网
    微信公众号

    扫描二维码,关注中华硅藻泥网微信公众号,实时了解行业最新动态。

0条 [查看全部]  相关评论
图片新闻
  • 关注我们:扫一扫,体验更多服务
  • weixin

发展历程 | 服务介绍 | 联系方式 | 关于我们 | 网站地图| 网站留言 | 广告服务 | RSS订阅

Copyright(c) 2010-2018 gzn001.com All rights reserved. 中华硅藻泥网 版权所有

客服热线:400-966-0563  0563-2958895   广告合作QQ:80020563   官网QQ群:160833

中国硅藻泥行业综合门户! 皖ICP备12013636号 公安备案         皖公网安备 34188102000024号