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硅藻泥店面销售 如何抢夺客流量

2016-09-03   来源:中华硅藻泥网   作者/编辑:哈密瓜      浏览次数:639

一般消费者在购买硅藻泥产品时,或多或少都已经事先了解了一些关于硅藻泥的知识,当消费者进入店面时,销售人员要微笑上前,询问消费者的需求,针对消费者的讲述向其介绍最适合他们的产品,才有可能达成协议。

       在硅藻泥的店面实体销售过程中,我们经常会遇到消费者货比三家的情况,就是消费者到店内逛了一圈,咨询了一些问题,然后表示我再去看看竞争对手的产品,离开了店面。即使是同样的品牌,相同的产品,只是不同的店面位置,消费者也会选择进店观望。基于这样的情况,不同的硅藻泥店面,销量就会出现偏差,有高低之分。作为实体店经销商,怎样才能留住客源,提高销量呢?要提高销量,最好的方式就是要学会抢夺客源。

一般消费者在购买硅藻泥产品时,或多或少都已经事先了解了一些关于硅藻泥的知识,当消费者进入店面时,销售人员要微笑上前,询问消费者的需求,针对消费者的讲述向其介绍最适合他们的产品,才有可能达成协议。怎样才能让消费者进店继而增加客流量,这是值得经销商考虑的问题?下面有几种方法,仅供大家参考。

硅藻泥店面销售  如何抢夺客流量

创造营销气场

这是提高客流量的五个基本策略:一是在卖场选择一节或者几节柜台,如果是大品牌或者有实力老板,也可以选择一个大一点的专区,总而言之,你在某个卖场有一个展销产品的地方,行话叫做场内氛围,专业话术叫:营销气场。

店外布置给消费者惊喜

如果这个卖场路段较好人气较旺,你的第二个动作就是:店外的布置,例如使用奖品展台、条幅、拱门、气球、音乐、送促销品等,把消费者从店外拉到店内;尽管你在店外费尽脑汁,弄得花枝招展锣鼓喧天,消费者进店后一眼就要看到惊喜。

店内布置提高成功率

这样就必须做第三件事:店内四周氛围的布置,上下左右前后六维空间要同时打造,在硬件具备吸引时,软件上要同时下功夫,导购的围追堵截技巧也非常重要,从客人进店习惯、看什么价格产品、看什么功能产品都要非常专业的独特眼力,能判定十分准备,这样才会有更多成功机率。

终端美化

第四就是产品的终端陈列和柜台内部的布置,说专业点就是终端美化,这是把消费者的眼球吸引到高档产品、主推产品的重要手法。高档、高档,说白了就是让消费者高高兴兴上当。如果说前四部是拉牛,这第五步可谓就是重中之重:宰牛。

硅藻泥店面销售  如何抢夺客流量

所以,提升店面客流量是增加成交量的有效途径之一,终端店面的硅藻泥经销商应该在增加客源这方便下点功夫,留住客户,增加销售量,扩大市场占有率。

 
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